重庆网站建设公司讲解新手从业快速实现网络销售方法四步曲

E net world2016-07-294120


重庆网站设计公司专业人士指出网络销售方法四步如下:
1、选择合适的产品;
2、研究产品相关关键字;
3、建设有销售力的网站;
4、寻找定向流量。
    重庆网站建设公司说到新人不管在做什么项目时,都要把这四步记在脑海中,而我们的学习,也是主要是研究这四步。每一步都要去认真学习。个人认为在你这四步没有学到位之前,是很难成功的;只有把这四步的每一步都学会学懂,才有可能成为一个成功的网络创业者或网络商人。
第一:选择合适的产品。
    这里有两种模式:帮别人销售,也就是cps和自己找产品批发,销售如果你要销售单品(不管是帮别人销售,还是自己销售),必须要符合以下几个原则才最有钱赚才算是合适的产品:1、细分-小众需求;2、暴利-概念产品;细分就是指我们要把一个较大的行业分得很小,比如女人衣服-细分到女人内衣-再细分到女人情趣内衣。
    为什么要细分?细分后,我们发现,这个产品面向的人群就越窄!也就是越定向!这样就有两个好处:
A、如果找到目标客户,成交率就更高;
B、因为你做的是一个小市场,你的竞争对手就越小。
    所以在细分这个问题上,我提出了一个“小众需求”的概念,往往比较小众的产品,是非常适合在网络上营销的。
    2、暴利网络上要做的产品的第二个特征就是暴利性。如果一个产品不具备暴利性,是不适合在网上推广的。因为网络最有价值的就是定向流量的成本非常之低——现实中找到一个细分产品的目标客户是非常难的,需要做大量的浪费的广告,才能找到几个这样的客户。如果你把网络上的流量用来做微利的流量,那么肯定是没有什么赚头的。我们一般希望推广50元以上一单的商品。国内CPS做得最大的就是淘客,但是由于淘宝的环境不太好,利润太低,所以淘客的利润大于50元以上一单的非常之少。所以,我们也只能把标准降到20元。另外比如问学堂这个产品,利润也是非常高的。也比较适合CPS的推广。以暴利这个特征引申出来的就是“概念产品”,什么叫概念性产品呢?就比如说,我销售论坛VIP,我卖的不是账号,我卖的是财富方法,这就是概念性产品。减肥药卖的不是药,而是一个美好的未来。问学堂也是卖的给孩子一个好的未来……一款产品,只要概念化了,它想不暴利都难!价格太高了,怕不怕卖不出去?经过大量观察,在网络上,只要符合:细分、暴利、小众需求、概念性,四个特征的,每个都可以卖的很好!
    如何找到这样的产品呢?
    我们可以把目前的网上生意的商业环境比作:中国20世纪的90年代的环境。那个时候的商人做生意,一般是逛批发市场,然后从批发市场里去挑他觉得“在他那边”最好卖的产品。很多时候,他去批发市场是不知道去批什么的。所以我给找产品的方法简化成了两个字:瞎找!另外用一个更形象的词:勤奋的碰运气!
第二:研究相关关键字
    这里说下我的关键字的核心要点:
1)长尾:长尾词语一般都是需求明确的人。比如“淘宝最好的减肥产品”,一看就是想在淘宝上买减肥产品的。
2)无太大竞争:我们希望我们的产品不是那么竞争激烈的卖,选择一个无太大竞争的市场,就可以事半功倍。
3)有购买欲望:一个是搜索“淘宝最好的减肥产品”,另一个是“我太胖了”,你觉得哪个词语来的人更可能买减肥药?
4)有百度指数:如果没有百度指数,那就基本代表没有或很少人搜。除了一些特殊情况外,我们都建议做的词有百度指数。
每一个关键字的选择,就是你锁定了一个市场。你未来赚的钱,很大程度上受你一开始选择的市场的影响。
第三:建设有销售力的网站。
1)单页站:单页站可以把一个产品全方位展示在用户的面前。
2)博客站:博客站的留言版功能,可以对销售有很好的帮助。
3)企业站:企业站给人一种信任感,尤其对于上面说的实业项目必不可少。
    除此以外,其它的模式,如果你是个人站长,我不太建议,比如论坛、资讯站(资讯站太影响别人的视觉,因为大家都会把中心集中到资讯上,而不是广告上,资讯是给搜索引擎看的,广告是留给用户看的)所以,我选择的赚钱模式,都是简单、直接、高效的赚钱模式。太复杂的模式反而效果不好!
第四:寻找定向流量。
    这里主要指学习seo,因为seo引来的流量是最精准的。方法一:通过seo将一个竞争不大的关键字排在首页,再利用软文将这个关键字植入到文章中,让客户主动来搜索你的网站。方法二:seo水平足够,可以直接做相关关键词的排名竞争,将有价值和指数的关键词排在首页,自动引进流量。当然还有其他的推广营销手段,可以根据个人的专长和爱好选择,推广方法没有优劣之分,只要你将一种引流量的方法做精做透,你就能为你的网站引来源源不断的流量
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